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别墅整木定制行业有着巨大的发展空间

2019年09月18日

别墅整木定制行业被很多业内人士认为是目前整个建材行业里的朝阳行业,有极大的发展空间,正是基于对整木行业的看好,百分之九十的单品类厂家都转型进入整木定制行业。做地板的,做楼梯的,做木门的,甚至做板式定制的,一窝蜂地杀入整木定制。但是做好别墅整木定制也很不容易,需要过重重关卡。

一、产品关

产品是承载所有价值和服务的基础,对产品有两个要求,一是质量要过硬。产品质量包括两大块,面子和里子。面子是看得见摸得着的,油漆面是否平整,颜色是否正,亮度是否合适,细节处是否处理得好等等,要经得起挑剔。里子就是用材是否达标,包括抗变形,防潮,环保是否过关。二是效率要高 ,对于整木行业来说,错漏件是非常常见的事,错漏了就要补做。项目已经在安装了,就等着小部件了,要求工厂速度一定要快,要及时处理。

别墅整木定制行业有着巨大的发展空间

二、设计关

相信做整木的都知道设计很重要,需要找到有经验的设计师,是的,没错,设计师很重要,但更重要的是产品体系的搭建。行业产品同质化严重的主要原因就是彼此相互抄袭,你做什么我也做什么,你问工厂有哪些不能做的,什么都能做。线型,库存备料,成本控制,工艺把控等等都是不可控的因素。与其被动地跟风市场,为什么不走在市场前面,搭建自己的产品体系。

三、服务关

整木定制是个重服务的行业。签订项目之前在做服务,签订之后还要做服务,有的客户服务时间长达一年多的。

服务规范化,标准化是必要的。前期接触客户,营销人员如何服务跟进客户,设计进入如何跟进客户,生产阶段如何保持与客户的互动服务,安装阶段细节服务,最后的口碑维护服务。

现在大多数别墅整木定制企业都不注重品牌营销,特别是面对今天的新时代,依然后知后觉。

别墅整木定制是个非常不错的行业,同时也面临着各种挑战,需要过的关卡也远不止上面说的,需要整木人努力去客户,实现行业的大跨越。

 

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